Руководитель отдела продаж в Химки

02 2017 - 06 2017

Руководитель отдела продаж

ООО ПК "ГЕОПРОМ"

Выполняемые мной обязанности:1. С сотрудниками:- Прием на работу и обучение сотрудников отдела продаж;- Разработка информационно-учебного материала для сотрудников, проведение обучающих мероприятий;- Установка персональных планов и задач сотрудникам на месяц, неделю, день;- Контроль выполнения персональных планов и задач сотрудниками;- Контроль работы сотрудников по исполнению заявок и работе с КБ (количество выставленных/оплаченных счетов; регулярность обзвона клиентов, встреч и т.п.);- Контроль сбора дебиторской задолженности;- Контроль отгрузки долго хранящихся заказов;- Разработка инструментов мотивации для улучшения персональных показателей;- Решение спорных и проблемных вопросов.2. С клиентами:- Поиск новых клиентов, как самостоятельный, так и инструментальный;- Разработка информационного материала для клиентов, коммерческих предложений;- Улучшение представленности ассортимента компании на сайте;- Согласование договоров;- Решение вопросов по сбору дебиторской задолженностью;- Изучение и анализ потребностей клиентов, с целью выявления нового ассортимента дляпродаж- Мониторинг тендеров, участие в тендерах;- Решение спорных и проблемных допросов.3. С проектными институтами:- Разработка предложений для проектных институтов;- Составление базы проектных институтов, поддержание ее в актуальном состоянии;- Регулярное систематичное взаимодействие с проектными институтами.4. Конкурентная среда:- Мониторинг конкурентов и знание их преимуществ и недостатков;- Предложения по ценовому регулированию;- Предложения по неценовым конкурентным преимуществам.5. Прочее:.- Составление регламентированной еженедельной/ежемесячной отчетности;- Исполнение письменных и устных распоряжений руководства.
Oбщая численность Отдела Продаж - 15 сотрудников.За время моего руководства общий план продаж отдела выполнялся и перевыполнялся.

10 2016 - 02 2017

Менеджер по развитию бизнеса

ООО ПК "ГЕОПРОМ"

Работа по увеличению сбыта производимой и перекупаемой продукции, а также расширению доли компании на рынке через различные каналы продаж, основные среди которых: 1.- личный поиск и привлечение новых КЛ;2.- работа по увеличению объема текущих закупок у основных Заказчиков (путем их более глубокой проработки); 3.- создание нового имиджа компании (новая концепция и стиль компании, в т.ч. разработка нового каталога продукции, пакетов с символикой, сувенирной и рекламной продукции), участие в доработке сайта компании, организация выставок и семинаров компании, посещение и представление компании на всех профильных мероприятиях отрасли; 4.- выведение компании "ГЕОПРОМ" на новый уровень взаимодействия с основными коммерческими и Гос. Заказчиками (Мосводоканал, МосводоканалНИИпроект, Мосинжпроект, РАВВ, АВВ МО, АВОК, "РоссйискоеТеплоснабжение" и др.), организация семинаров как с данными, так и с другими профильными организациями, использующими продукцию компании.5.- работа с профильными проектными организациями по продвижению продукции и разработке новой продукции компании, (Мосинжпроект, мастерские КБ "Моспроект", КБ "Стрелка"), а также работа с профильными учебными заведениями (МГСУ, кафедра водоснабжения), нацеленная на слушателей старших курсов,курсов повышения проф.квалификации и переподготовке;6.- работа с крупными строительными компаниями и холдингами (ГК "ПИК", ГАЛС, Фодд,MR Group, и др.), по разработке и продвижению продукции с их логотипом ("брендирование"), либо символикой проекта.7.- в феврале 2017 принял под свое руководства 2 направления отдела продаж (отдел продаж чугунолитейной продукции и отдел продаж металлоконструкций), общая численность 15 сотрудников.

«Московский университет Министерства внутренних дел Российской Федерации»

Юрист, Правоохранительная деятельность

Заочно-вечернего обучения