Менеджер в Химки

01 2014 - 08 2015

Главный специалист отдела корпоративных продаж среднего бизнеса

Банк Москвы

1.Поиск и привлечение предприятий среднего и крупного бизнеса (выручка от 300 млн.руб. до 10 млрд.руб.).
2.Структурирование сделок, разработка сценария их проведения, а также планирование комплекса оценочных, аналитических, юридических и др. процедур.
3.Вынесение заявок а также подготовка материалов и презентаций на малые и большие Кредитные комитеты Банка.
4.Согласование проектов кредитной/ обеспечительной документации с кредитными службами, юридическим подразделением, Управлением торгового финансирования, рисками и пр.
5.Сопровождение сделок с момента поступления заявки до подписания КОД.
6.Сопровождение действующих клиентов в портфеле по всем вопросам в рамках договорных отношений.
7.Финансовый мониторинг. Документооборот. Работа с финансовой отчетностью предприятий-заемщиков (Ф1;Ф2, Упр.отчетность, ОСВ, ПДДС, анализ счетов, ДЗ и КЗ).
8.Составление и ведение досье клиентов. Ревизия кредитных досье клиентов.
Личный портфель:
8 заёмщиков - 1,6 млрд.руб. ВКЛ/НКЛ
3 принципала - 350 млн.руб.

07 2013 - 01 2014

Специалист отдела кредитования малого бизнеса

Сбербанк России

1.Поиск и привлечение клиентов малого бизнеса (выручка от 30 млн.руб. до 400 млн.руб).
2.Анализ ФХД предприятий.
3.Структурирование сделок, разработка сценария их проведения, а также планирование комплекса оценочных, аналитических, юридических и др. процедур.
4.Сопровождение сделок с момента поступления заявки до подписания КОД.
5.Сопровождение действующих клиентов в портфеле по всем вопросам в рамках договорных отношений.
6.Финансовый мониторинг. Документооборот.
7.Вынесение заявок на Кредитный комитет банка.
8.Подготовка презентаций на КК Банка. Сопровождение сделок.
Награждение в номинации - "Дебют года"

02 2012 - 07 2013

Руководитель по развитию партнерской сети

ТРАСТ, Национальный банк

1.Развитие территории с нуля.
2.Формирование группы продаж, подбор персонала, обучение, стажировка, полевое наставничество, деление зон ответственности между сотрудниками. 7 менеджеров по продажам в подчинении.
3.Запуск канала агентских продаж. 94 активных ТТ, 57 работающих агентов.
4.Постановка задач, координация и контроль работы кредитных менеджеров и торговых агентов.
5.Поиск и привлечение торговых организаций, соответствующих стандартам Банка, с целью предоставления услуг в области кредитования физических лиц на продукцию торговой организации.
6.Открытие точек продаж Банка на территории торговых организаций.

03 2010 - 01 2012

Торговый менеджер/Региональный менеджер по развитию бизнеса

Хоум Кредит энд Финанс Банк

1.Поиск и привлечение торговых организаций, соответствующих стандартам Банка, с целью предоставления услуг в области кредитования физических лиц на продукцию торговой организации. Территория 350 км., 10 населенных пунктов, 13 точек продаж, 35-40 инспекторов в подчинении.
2.Открытие точек продаж Банка на территории торговых организаций.
3.Развитие территории. Поддержание партнерских отношений с руководителями и персоналом торговых организаций.
4.Подбор персонала.
5.Обучение.
6.Координация и контроль работы кредитных инспекторов и торговых агентов.
7.Постановка командного и личного плана каждому специалисту, контроль выполнения плановых показателей по кредитным продуктам, страховкам.
Награждение в номинации - "Лучшая территория по доходности" по итогам 2011г.

01 2008 - 02 2010

Главный менеджер по прямым продажам

Промсвязьбанк, ПАО

1.Продажа и продвижение кредитных, депозитных и пластиковых продуктов банка. 2.Руководство кредитными специалистами по кредитованию (4 чел.)
3.Организация продаж депозитных, кредитных и пластиковых продуктов, привлечение организаций к сотрудничеству в рамках РКО и зарплатных проектов.
4.Организация промоакций и презентаций на территории потенциальных и действующих компаний партнеров.
5.Организация рекламной поддержки.
6.Работа с VIP-клиентами.

01 2007 - 01 2008

С 01.01.2007 - Менеджер по привлечению клиентов; с 13.07.2007 - Менеджер по эквайрингу

Банк Русский Стандарт

МПК:
1.Поиск и привлечение клиентов.
2.Консультирование потенциальных и действующих клиентов по кредитным продуктам банка.
3.Продажа кредитных продуктов банка (кредиты, страховки, ОПС).
4.Ввод кредитных заявок в ПО Банка и оформление кредитных договоров.
Менеджер по эквайрингу:
1.Поиск и привлечение ТСП к сотрудничеству в рамках эквайринга.
2.Ведение партнерской базы и ее развитие.
3.Заключение договоров.
4.Сопровождение сделок.
5.Обучение сотрудников ТСП работе с POS-терминалами.
6.Мониторинг оборотов ТСП по эквайрингу.

01 2006 - 01 2007

Торговый представитель компании DANONE

OOO Максима Волга

1.Управление территорией, работа с борта (мобильный офис);
2.Поиск новых клиентов (презентация товаров или услуг, заключение договоров);
3.Работа с существующей клиентской базой;
4.Консультирование клиентов по продукции компании;
5.Проведение презентаций продукции и рекламных промоакций;
6.Работа с дебиторской задолженностью;
7.Обучение продавцов клиентов нюансам реализации товара;
8.Анализ рынка, мониторинг цен конкурентов.

12 2004 - 01 2006

Торговый представитель компании Вимм-Билль-Данн

ИП Говоров А.В.

1.Управление территорией;
2.Поиск новых клиентов (презентация товаров или услуг, заключение договоров);
3.Работа с существующей клиентской базой;
4.Консультирование клиентов по продукции компании;
5.Проведение презентаций продукции и рекламных промоакций;
6.Работа с дебиторской задолженностью;
7.Обучение продавцов клиентов нюансам реализации товара;
8.Анализ рынка, мониторинг цен конкурентов.

«Волгоградский государственный технический университет»

Менеджер, Менеджмент организации

Экономика и менеджмент